Lær hvordan du kan lede forhandlinger fra første møte til signert kontrakt – med klare mål, smart taktikk og struktur som sikrer solide avtaler.
forberedelse for forhandlinger
De viktigste prinsippene for å lykkes i forhandlinger
Lær de viktigste prinsippene for å lykkes i forhandlinger: forberedelse, BATNA, kommunikasjon og verdiskaping. Konkrete råd du kan bruke i praksis nå.
Konfliktløsning i forhandlinger: strategier for å finne felles grunn
Konfliktløsning i forhandlinger gjort praktisk: lær å skille interesser fra posisjoner, bruke BATNA og ZOPA, og pakke avtaler som skaper varig felles grunn.